El Especialista

Montaje de un nuevo modelo de negocio.

Comenzamos en mayo de 2016

Enel quería validar un nuevo modelo de negocio que consistía en una plataforma de renta de maquinaria y equipos profesionales.

Objetivo

El equipo de GRIMORUM, ensuciandose las manos con la compañía en las actividades operativas del proyecto, llevó a cabo la validación del modelo de negocio por medio de procesos de prototipado guiados por la metodología propia NOVI, identificando las principales características de los posibles clientes, investigando acerca de las fuentes que utilizaban estos posibles clientes para rentar maquinaria y equipos profesionales y realizando diferentes versiones del modelo de negocio para identificar las oportunidades, canales y ofertas de valor correctos por medio de experimentos en formatos web  junto con el desarrollo de bases datos con los resultados de los experimentos y la gestión de clientes realizada en los mismos.

Resultado

Se logró la realización del primer producto para la venta (P3V) del modelo de negocio planteado por Enel, basado en el análisis de los hallazgos recogidos durante los experimentos avalando la usabilidad, eficiencia y utilidad del mismo y la producción de dos manuales, uno de fabricación y uno de operación los cuales garantizan la correcta escalabilidad, replicabilidad y sostenibilidad del nuevo negocio.