Diferenciación

Diferenciación

Nos ponemos en los zapatos de tus clientes para enteder cómo valoran tu producto o servicio y por qué toman las decisiones que toman... para así poder influir en esas decisiones

Para quienes:

  • no saben porqué su producto o servicio se comporta siempre igual en el mercado sin importar cuántos esfuerzos realizan para aumentar las ventas.
  • tienen un producto o servicio y quieren definir un plan de ingreso al mercado eficiente, rentable y escalable desde el primer momento.

En Grimorum usamos herramientas de prototipado de negocios e innovación como resultado y nos remangamos con tu equipo para:

  • entender el por qué del rendimiento actual o predecir el rendimiento futuro de tu producto o servicio en el mercado
  • cuantificar el valor que los clientes perciben de tu producto o servicio al compararlo con la competencia y los sustitutos
  • definir una estrategia de mercadeo enlazada a un road-map de evolución del producto o servicio enfocada en capturar cada vez una porción mayor del mercado de manera efectiva.

Al final del proceso te entregamos:

  • Mercado potencial real: Basado en el modelo de negocio actual, las motivaciones reales de los clientes y qué tan listo está el producto o servicio para atenderlas comparado con la competencia.
  • Pricing por valor percibido: Qué tanto valor ve el cliente en el producto o servicio al compararlo con los sustitutos y sus necesidades reales
  • Atractividad y Competitividad de Producto: Los puntos fuertes y débiles de mi producto y la competencia frente a las expectativas y "Jobs To Be Done" del cliente.
  • Hitos de inversión: Una recomendación de cuál es la forma más eficiente de realizar inversiones en mercadeo y desarrollo de producto, para aumentar eficientemente la participación en el mercado.

Casos de éxito

Zue Botanicals

Fortalecimiento de los procedimientos de adquisición y fidelización de clientes.

Zue Botanicals

Diferenciación en procedimientos HL Ingenieros

Optimización de las prácticas actuales de seguridad industrial.

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